Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang Digitale Technologien fĂŒhren zu massiven VerĂ€nderungen im Vertrieb. Mit dem Lehrgang Zertifizierter Verkaufsleiter wirst du auf diese VerĂ€nderungen vorbereitet. ZusĂ€tzlich erlernst du die wichtigsten FĂŒhrungskompetenzen, um Dein Vertriebsteam optimal auf die Vertriebswelt 4.0 vorzubereiten.
Programm â Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
1. Tag
- AgilitÀt im Beratungs- und KundengesprÀch
- Agiler Umgang mit KundeneinwÀnden
- Agil Verhandeln mit EinkÀufern
2. Tag
- Stark als FĂŒhrungskraft im Vertrieb
- Die âschlagkrĂ€ftigeââ Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor
- Motivation im Vertrieb â Der SchlĂŒssel zum Verkaufserfolg
3. Tag
- Ăberzeugend PrĂ€sentieren â Worauf kommt es an?
- Praxistraining: Die erfolgreichsten PrÀsentationstechniken
- Praxistraining: So ĂŒberzeugst Du Zuhörer! Schlagfertiger Umgang mit EinwĂ€nden
Seminartag 1 â Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
AgilitÀt im Beratungs- und KundengesprÀch
- Digitale Trends fĂŒr VertriebsaktivitĂ€ten erfolgreich nutzen
- Agile Techniken fĂŒr den Vertrieb 4.0: stationĂ€r, digital oder beides?
- Das agile Vertriebsset: Strategie, Taktik und Medien-Mix
- Der âoptimaleââ Aufbau im agilen KundengesprĂ€ch
- Mit richtigen Fragen fĂ€ngt man âgute Fischeââ
- Das kundenspezifische Lösungsangebot
Agiler Umgang mit KundeneinwÀnden
- Skills fĂŒr den agilen Umgang mit EinwĂ€nden
- Agiles Verhandeln mit Telefon, E-Mail, Chat & Co.
- Die besten agilen Taktiken fĂŒrs Telefon
- GesprÀchsstörer kennen und vermeiden
- Klassische EinkÀufer-Angriffe gekonnt abwehren
- Ăberraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Agil Verhandeln mit EinkÀufern
- EinkÀufer verstehen und entsprechend argumentieren
- Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
- ZOPA, BATNA & Co. â Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
- Mit dem MESO-Konzept âWin-Win-Situationenâ schaffen
- Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
- Was tun, wenn der Wettbewerber gĂŒnstiger ist?
- ZugestÀndnisse gut verkaufen
Seminartag 2 â Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
Stark als FĂŒhrungskraft im Vertrieb
- Richtiger FĂŒhrungsstil und vertriebsspezifische FĂŒhrungsinstrumente
- âSandburgenââ und âLuftschlösserââ vermeiden â Realistische Ziele setzen und Mitarbeiter zum Vertriebsziel fĂŒhren
- Optimale Vorbereitung und DurchfĂŒhrung des Beurteilungs- und Feedback-GesprĂ€chs
- Der Vertriebsleiter als Vorbild: Ziel- und Kundenorientierung richtig vorleben
- Rollenkonflikte â Richtig kommunizieren zwischen Vorgesetzten und dem Vertriebsteam
Die âschlagkrĂ€ftigeââ Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor – Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
- Was macht ein Gewinnerteam im Vertrieb aus?
- Die richtigen Vertriebler ins Boot holen, fĂŒr die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
- âDie Mischung machtâs!ââ â Effektive Zusammensetzung des Vertriebsteams nach dem DISG-Konzept
- Verkaufserfolg sichern: SchlĂŒssel-Phasen in der Entwicklung des Vertriebsteams effektiv nutzen
- Leistungstiefs, Misserfolge & Demotivation â Professionell reagieren als Vertriebsleiter
Motivation im Vertrieb â Der SchlĂŒssel zum Verkaufserfolg –
- Wie motiviere ich mich selbst? Wie motiviere ich mein Team?
- 5 Motivationskiller vermeiden
- Alarm, der Umsatz stimmt nicht! â Offene und motivierende Kommunikation bei Verkaufstiefs
- Leistungsanreize sinnvoll setzen: Low-Performer zur Höchstleistung fĂŒhren und Eigeninitiative fördern
- Vertriebsziele variabel vergĂŒten â Individual- und Teamanreize als Ansporn
Seminartag 3 â Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
Ăberzeugend PrĂ€sentieren â Worauf kommt es an?
- 5 Regeln zur erfolgreichen DurchfĂŒhrung einer PrĂ€sentation
- Dos & Donâts â So gewinnst Du die Zuhörer fĂŒr Dich!
- Nachhaltige Wirkung â Deine Persönlichkeit im Zentrum der PrĂ€sentation
- Entwerfe die passende âStoryâ fĂŒr Deine PrĂ€sentation
- Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
Die erfolgreichsten PrĂ€sentationstechniken â Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
- Training 1: Sicher und souverÀn PrÀsentieren
- Lampenfieber im Griff â Wege zur positiven Einstellung
- Teilnehmerorientiert prÀsentieren: positive Beziehung zum Publikum herstellen und erhalten
- Mit gezielter Medienauswahl dem Publikum Reize setzen
- Optimiere Deinen Auftritt durch Kommunikation, Kontakt und Wirkung
- Eigene StĂ€rken erkennen â PrĂ€sentationsverhalten nachhaltig verbessern
- Darstellung des eigenen Produktes/Projektes (PrĂ€sentationsĂŒbung der Teilnehmer)
- Individueller Anwendungsplan fĂŒr Ihren beruflichen Arbeitsalltag
So ĂŒberzeugst Du Zuhörer! Schlagfertiger Umgang mit EinwĂ€nden
- Training 2: Mit EinwÀnden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher argumentieren
- BewÀhrte PrÀsentationstechniken um kompetent und selbstsicher zu referieren
- Durch Fragetechniken Aufmerksamkeit des Publikums beibehalten
- Starke Argumantation bei berechtigten EinwÀnden und Fragen
- Eleganter Umgang mit unsachlichen EinwÀnden und unprofessionellen Kommentaren
- Komplett aus dem Konzept gebracht⊠Wie gehtâs jetzt weiter?
- Ziel im Blick â Was tun wenn Diskussionen vom Thema abdriften
- Starken Eindruck hinterlassen â Die PrĂ€sentation gekonnt abschlieĂen
- Detaillierte Live-Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung aller Teilnehmer
Die Teilnehmer erhalten die S+P-Tool Box innovative und neue Techniken als Verkaufsleiter:
- S+P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln mit EinkÀufern
- S+P Checkliste: FĂŒhrungsstĂ€rken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
- S+P Leitfaden: Zielvereinbarungs- und MitarbeitergesprĂ€che erfolgreich fĂŒhren
- S+P Checkliste: Erfolgreiche Mitarbeiterauswahl nach dem DISG- Konzept
- S+P Leitfaden: FĂŒhren von dynamischen Vertriebsteams
- S+P Test: Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren
- S+P Handbuch Motivations-Kompass: 10 Schritte fĂŒr mehr Mitarbeiter-Motivation
- S+P Leitfaden: EinfĂŒhrung von variablen VergĂŒtungssystemen
- S+P Leitfaden: Erfolgreich PrÀsentieren
- S+P SofortmaĂnahmen: Detaillierte Auswertung, Feedback und Besprechung der PrĂ€sentationen
- S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
- S+P-Test: Eigene KommunikationsstÀrken einschÀtzen
AuĂerdem Praxisbeispiele und Fallstudien â Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S+P Online Lehrgang
- Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im KundengesprÀch
- Systematischer GesprÀchsaufbau
- Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen
- Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand
- Vom BeratungsgesprÀch zum GeschÀftsabschluss
Die Teilnehmer haben neben dem Lehrgang Zertifizierter Verkaufsleiter (S+P) auch folgende Online Schulungen und E-Learnings gebucht:
E-Learning Neue Vertriebstechniken
Seminar Kommunikation im Vertrieb
Seminar Agiler Vertrieb mit Telefon und E-Mail
Seminar AgilitĂ€t als FĂŒhrungskraft sicher umsetzen
Lehrgang Zertifizierter Teamleiter (S+P)
Brauchst Du ein Update als Verkaufsleiter? S&P Online Lehrgang