Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Wie können Sie agile Techniken geschickt für Ihre Verhandlungen als Einkäufer nützen? Mit dem Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? erlernen Sie als Einkäufer folgende fachliche Skills:
Tag 1

Tag  2

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
  • Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
  • Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

Das Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist? online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. H03.
 
Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?
 

Zielgruppe für das Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

  • Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
  • Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
  • Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

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Ihr Vorsprung mit dem Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
+ S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?
 
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Programm Tag 1 zum Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

  • Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
  • Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
  • Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
  •  Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

Die Teilnehmer erhalten mit dem Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?:         
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
 

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

  • Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
  • Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
  • Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
  • Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
  • Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
  • Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Die Teilnehmer erhalten mit dem Wissen Sie wie groß Ihre Verhandlungsmacht ist?:         
+ S+P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings 
 

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
  • Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
  • Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele            
 
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Programm Tag 2 zum Seminar

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:
+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken
 

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

  • Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
  • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
  • Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
  • Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
  • Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar:
+ S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?
 

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

  • Verhandlungsstrategie für
    • Engpass-Lieferanten,
    • Hebel-Lieferanten und
    • Strategische Partner
  • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
  • Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
  • Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
  • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S+P Tests:
+ S+P Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
 
Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Einkauf besucht:
Kompetent im Einkauf
Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
Controlling für Einkäufer
Systematische Führung für Einkaufsleiter
Seminare Einkauf und Verhandlungstechniken
 
Wie werden wir in Zukunft arbeiten? New Work: Was musst Du wissen?
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